本期专访嘉宾是广州一家内衣品牌联合创始人周雅婷，她在贴身服饰领域从业九年，从内衣买手起步，后创立自有品牌，主打年轻女性日常穿搭与轻运动场景的内衣配件。周雅婷的团队在去年夏天推出了一组婚纱礼服配套的硅胶隐形Nubra产品线，市场反馈超出预期。我们与她聊了聊从选品到筛选供应商的全过程。

问：当初为什么决定切入硅胶隐形Nubra这个品类？

周雅婷：我们原本做的是蕾丝内衣和运动背心，但注意到老客户经常在后台问有没有可以搭配露背装、抹胸裙的无痕解决方案。市面上那种布面胸贴虽然透气，但承托力不够，出汗后容易滑落。真正用液体硅胶成型的隐形Nubra贴合度和支撑性都好很多，但价格跨度很大，从十几块到上百块都有，客户不知道怎么选，我们就想自己出款，做一款价格适中、品质稳定的产品。

问：筛选供应商过程中最看重什么？

周雅婷：首先是胶水的安全性和粘性持久度。很多廉价产品用的工业胶水，贴上去皮肤发红，或者洗两次就不粘了。我们要求厂家提供胶水牌号和皮肤刺激测试报告。其次是模具精度，隐形Nubra的边缘如果处理不好，会翘边或割皮肤。我们拿样后会给不同胸型的同事试穿，记录贴合度和佩戴时长，看剧烈活动后会不会移位。那些边缘平滑度不够、或者厚度不均匀的样品，在试用阶段就被淘汰了。

问：您最终选择合作的那家公司有什么特别之处？

周雅婷：他们主动提出可以调整胶层厚度分布，在承托区和边缘区使用不同的硅胶硬度，让中间有支撑力，四周又很服帖。这个方案我们之前没提过，是他们技术员看了我们的设计草图后建议的，说明他们对产品应用场景有理解。还有他们的生产流程很规范，从配料到硫化成型都有时间记录，每批产品留样保存，方便追溯。我们下单前他们先帮我们调整了三次模具参数，每次修改后重新打样，直到我们满意才进入量产。

问：量产后的合作体验怎么样？

周雅婷：首批订单两千对，交货时间比约定早了三天。第二批我们追加到五千对，加了定制包装盒，他们配合调整了包装线，没有额外延期。最近一批货里面有几件出现了细微的色差，我们反馈后他们当天就安排补发合格品，并把问题批次的检测记录调出来分析原因，说是色粉搅拌时间不足导致，后续已经修正了工艺参数。这种处理问题的态度让我们比较放心。

问：对于想引入硅胶隐形Nubra的同行，您有什么建议？

周雅婷：不要只看样品漂亮，要关注大货一致性。建议去工厂看一遍完整的生产流程，特别是原料混炼和硫化成型这两个环节，看看有没有在线检测。还要问清楚翻单周期和最低起订量，有些厂家首单价格很低，但补单时会把模具费悄悄加回来。选一家能长期配合、排产灵活的供应商，比只比单价更重要。

周雅婷在采访中反复提到，供应商的技术建议能力和配合意愿是她最看重的两点。她所合作的这家公司具备从模具开发到成品组装的全链条能力，目前正在面向有内衣、泳装或婚纱礼服渠道资源的伙伴开放合作名额。公司提供产品质检报告与材质说明文件，首次合作支持混色拼单。业务咨询请联系 曾工 18902460580，致电时不妨简述您的客户群体特征与预估采购规模。公司也欢迎预约实地考察，亲眼确认制程规范与品控细节后再做合作决定。